Подписывайтесь
на канал Вербо в МАХ
Первыми узнавайте о функциях, обновлениях и возможностях диалогового ИИ-тренажёра.
10+
готовых сценариев для фармацевтики в коллекции Вербо
15%
ускорение выхода нового МП на плановые показатели
в 3-5 раз
больше практики, чем на очном тренинге
60%
снижение затрат на обучение vs традиционных полевых программ
Как фармацевтические компании используют ИИ для обучения сотрудников
Фармацевтическая отрасль предъявляет особые требования к навыкам сотрудников маркетинга и продаж: медицинские представители ведут переговоры с врачами и аптеками в условиях жёстких регуляторных ограничений, высокой конкуренции и постоянно обновляемого продуктового портфеля. Традиционные форматы обучения — очные тренинги и e-learning курсы — всё сложнее справляются с масштабом: большие распределённые команды, частая ротация, разные уровни подготовки.
ИИ открывает новые возможности для обучения в фарме: от автоматизации разработки программ и методологии — до ИИ-тренажёров, которые позволяют медицинскому представителю многократно отрабатывать визит к врачу или переговоры с аптекой в безопасной среде, без участия тренера. Поведенческая аналитика после каждой симуляции фиксирует, как сотрудник работает с возражениями, использует ли продуктовые аргументы, соблюдает ли регуляторные стандарты — и даёт руководителю по обучению объективные данные вместо субъективной оценки наблюдателя.
На круглом столе 10 апреля обсудим эту тему с практиками: Станислав Овчинников из ФармГалактики поделится опытом применения ИИ в методологии и построении программ обучения для фарминдустрии, Аннман Канцян из Вербо представит международные кейсы — как фармкомпании в России и в мире уже используют ИИ-тренажёры для тренировки профессиональных навыков.
Программа круглого стола
10 апреля · 12:30–14:00 мск
12:30
Александр Чистяков
Открытие круглого стола. Почему ИИ меняет обучение в фарме: контекст и повестка
12:40
Станислав Овчинников
ИИ в методологии и построении программ обучения для фармацевтической индустрии: личный опыт и практические инструменты
13:05
Аннман Канцян
Международные кейсы: как фармкомпании в России и мире используют ИИ-тренажёры для тренировки профессиональных навыков
13:35
Все спикеры
Обсуждение: подводные камни, открытые вопросы, следующие шаги
13:50
Все спикеры
Вопросы участников
О чём расскажут спикеры
Станислав Овчинников
ИИ в методологии обучения фармы
- Как применять ИИ для разработки программ обучения внутри фармацевтической компании
- Личный опыт: с чего начать, какие инструменты работают, чего избегать
- Практические промпты для быстрого запуска ИИ-проектов в функции обучения и развития фармы
- Как ИИ меняет роль методолога и специалиста по обучению в фарминдустрии
Аннман Канцян
Международные кейсы ИИ-тренажёров в фарме
- Обзор: как фармкомпании в России и мире используют ИИ для тренировки профессиональных навыков коммуникации
- Опыт взаимодействия с 20+ крупнейшими фармкомпаниями на международном рынке
- Какие задачи фарма решает с помощью ИИ-тренажёров: от отработки визита к врачу до переговоров с аптечными сетями
- Подводные камни: с какими сложностями сталкиваются клиенты при внедрении ИИ-симуляций
- Почему фарма активно инвестирует в ИИ-тренажёры и как развивается эта индустрия
Спикеры
Станислав Овчинников
Управляющий партнёр компании, кандидат медицинских наук · ФармГалактика
Практик с опытом построения программ обучения для фармацевтических компаний. Активно применяет ИИ в методологии разработки учебных программ. На круглом столе поделится личным опытом и практическими промптами для быстрого запуска ИИ-проектов внутри функции обучения и развития фармы.
Аннман Канцян
Эксперт по ИИ-тренажёрам для фармацевтической отрасли · Вербо
Работает с крупнейшими фармацевтическими компаниями на российском и международном рынке. Опыт взаимодействия с 20+ фармкомпаниями — от первого демо до внедрения ИИ-тренажёров в системы обучения. Знает, какие задачи фарма ставит перед ИИ, с какими сложностями сталкивается и как их преодолевает.
Модератор
Саша Чистяков
Директор по развитию · ТренингСпэйс и Вербо
Работает с корпоративными клиентами по внедрению ИИ в корпоративное обучение. Модерирует круглый стол, задаёт вопросы спикерам и управляет дискуссией.
Круглый стол для вас, если вы работаете в фармацевтической компании
- Отвечаете за обучение и развитие сотрудников маркетинга и продаж
- Разрабатываете программы обучения для медицинских представителей или менеджеров по продажам
- Ищете способы масштабировать обучение без роста затрат на очные тренинги
- Хотите понять, как другие фармкомпании применяют ИИ — и стоит ли это делать вам
- Рассматриваете ИИ-инструменты для функции обучения и развития и хотите услышать практиков, а не вендоров
- Занимаетесь маркетингом или продажами и хотите понять, какие ИИ-инструменты уже работают в вашей отрасли
После круглого стола у вас будет
- Реальная картина: как фармкомпании в России и мире уже применяют ИИ для обучения — не теория, а кейсы
- Практические промпты для быстрого запуска ИИ в функции обучения и развития фармы
- Понимание, какие задачи ИИ решает в обучении медицинских представителей — и какие пока не решает
- Честный разбор подводных камней: с чем сталкиваются компании при внедрении ИИ-симуляций
- Понимание, как работают ИИ-тренажёры для тренировки навыков коммуникации с врачами и аптеками
- Контакты и опыт практиков — для продолжения разговора после круглого стола
Организатор
Российская платформа диалоговых ИИ-симуляций для развития профессиональных навыков и поведенческих компетенций сотрудников. Создана компанией ОБЛАКО Груп — разработчиком платформы ТренингСпэйс, более 15 лет на российском рынке как разработчик HR и образовательных SaaS-платформ. Работает с фармацевтическими компаниями в России и на международном рынке.
Информационный партнер
Инновационная EdTech-компания с узкой отраслевой специализацией на оценке, обучении и развитии сотрудников исключительно фармацевтических компаний. Компания создает высоко персонализированные образовательные и консалтинговые продукты, используя искусственный интеллект и современные IT-технологии, чтобы формировать у клиентов практические навыки, дающие измеримые бизнес-результаты и ROI.
Часто задаваемые вопросы
Фармкомпании применяют ИИ в двух направлениях. Первое — автоматизация разработки программ обучения: ИИ помогает методологам быстрее создавать учебный контент, адаптировать материалы под разные роли и аудитории. Второе — ИИ-тренажёры для тренировки профессиональных навыков: медицинские представители отрабатывают визиты к врачам и переговоры с аптеками в симуляциях с ИИ-персонажами, получая поведенческую аналитику после каждой сессии.
ИИ-тренажёр — это симуляция реального рабочего разговора с ИИ-персонажем, настроенным под конкретного собеседника: врач определённой специальности, заведующий аптекой, скептично настроенный KOL. Персонаж реагирует на аргументы и стратегию представителя — задаёт каверзные вопросы, возражает по продукту, ссылается на конкурентов. После сессии система анализирует, как сотрудник работал с возражениями, использовал ли продуктовые данные, соблюдал ли регуляторные стандарты.
ИИ ускоряет создание учебного контента: анализирует продуктовые материалы и регуляторные документы, генерирует сценарии типичных ситуаций для конкретной роли, помогает адаптировать программы под разные аудитории. Методолог задаёт контекст и проверяет результат, а рутинная работа по структурированию и первичному написанию контента делегируется инструменту.
Круглый стол — формат живой дискуссии между практиками. Спикеры не просто делают презентации, а обсуждают реальные кейсы, отвечают на вопросы других участников и делятся тем, что не вошло в слайды. Участники могут задавать вопросы в ходе сессии.
Да. Все зарегистрировавшиеся участники получат запись на email после мероприятия.
Нет, обязательного требования нет. Круглый стол будет особенно полезен специалистам из фармы, но практики применения ИИ в обучении актуальны для медицинского оборудования, биотеха и смежных отраслей с похожими задачами по развитию коммерческих команд.
После круглого стола можно запустить бесплатный пилот: 1 кастомный сценарий под вашу специфику, 10 сессий, 1 неделя — без оплаты и без подписания договора. Записаться на демо: /demo
Вербо работает как с российскими фармкомпаниями, так и с международными игроками на российском рынке. Опыт взаимодействия с 20+ крупнейшими фармкомпаниями на международной арене — одна из тем выступления Аннмана Канцян на круглом столе.